Помощь в получении кредита: цена вопроса

Кредитный брокер может сыграть существенную роль в процессе привлечения финансирования. «Кредит для бизнеса. Ру» выяснил, во что такая помощь обойдется потенциальному заемщику.

Заплатить кредитному брокеру, как правило, придется вне зависимости от итогового результата его труда — за оценку финансового состояния клиента, консультации, проверку кредитной истории. Компания INTERFINANCE берет за подачу заявки 5000 рублей, «Гарант-Кредит» рассчитывает сумму комиссии индивидуально. В договоре компании «Финансово-страховой брокер» прописана стоимость «информационных и консультационных услуг» — 1500-2000 рублей. «Основная часть этих средств идет на организацию проверки клиента в Бюро кредитных историй», — поясняет Анна Кондрашова, директор по развитию бизнеса компании «Финансово-страховой брокер».

«С началом кризиса мы были вынуждены ввести небольшой невозвратный аванс, который удерживается даже в случае невозможности получить денежные средства, — говорит Александр Королев, директор по маркетингу петербургского брокера «Класс!». — Это вызвано нестабильной ситуацией в банках с выдачей кредитов. Мы берем аванс, когда не можем с высокой долей вероятности сказать, что клиент получит кредит. При этом у клиента всегда есть право выбора — работать по стандартным условиям, когда аванс в размере 15 тысяч рублей будет возвращен в случае неудачи, или оплатить невозвратный аванс в минимальном объеме».

Едва ли не единственной компанией, которая иногда работает без авансирования, оказалась петербургская «НеваФинанс». «Мы берем деньги только после получения результата, — утверждает директор по развитию компании Денис Чесноков. — Небольшой аванс, который учитывается при окончательном расчете, берется лишь в отдельных случаях. Это является гарантией серьезности намерений самого клиента».

Впрочем, и брокеров, которые берут деньги с клиента еще до получения кредита, можно понять. «К сожалению, нередки случаи, когда с нашей стороны проведена вся работа по поиску и привлечению финансирования в полном объеме, получено одобрение банка на выдачу кредита, однако в последний момент клиент по личным мотивам отказывается от получения средств, — рассказывает Александр Королев. — В этом случае он не считает нужным выплачивать комиссионное вознаграждение».

По мнению эксперта, сегодня взимание аванса, который возвращается в случае невозможности получить кредит, является нормальной практикой, однако уже в следующем году большинство брокеров перейдет к системе взимания невозвратного аванса независимо от исхода сделки. «В ходе оказания услуги затрачиваются значительные людские ресурсы, кроме того, клиент получает полное консультационное сопровождение на период работы с брокером, который может достигать в сложных ситуациях трех-четырех и более месяцев. Мы считаем, что уже сама услуга по финансовому консультированию должна оказываться на возмездной основе», — говорит директор по маркетингу кредитного брокера «Класс!».

Львиная доля вознаграждения за помощь в получении кредита достается брокеру, разумеется, лишь в случае успешного привлечения финансирования. Размер вознаграждения оговаривается заранее и составляет, как правило, несколько процентов от суммы полученного кредита. «Если это краткосрочный кредит на пополнение оборотных средств или овердрафт, комиссия может составить от 3% до 6%, — говорит Сурен Айрапетян, директор по развитию компании «Кредит Макс». — Если же мы говорим о проектном или инвестиционном финансировании — здесь будут другие тарифы и ставки».

Размер вознаграждения в компании «Гарант-Кредит» составляет от 2% до 10%, «Финансово-страховой брокер» взимает от 1% до 6,5%. InterFinance помогает получить кредит за 2-3% от его суммы, в «НеваФинанс» дельта чуть больше — 1-5%. В случае с крупными кредитами, размер которых превышает 10 миллионов долларов, компания «Кредит Макс» может работать не за процент, а за фиксированное вознаграждение. Если кредитные средства привлечь не получится, то расходы клиента ограничатся оплатой финансового анализа, стоимость которого, в зависимости от сложности сделки, может варьироваться от 25 до 100 тысяч рублей. В свою очередь, кредитный брокер «Класс!» работает за 0,2-10%, но сумма вознаграждения не может быть меньше 30 тысяч рублей.

«На размер комиссионного вознаграждения влияет множество факторов, — объясняет Анна Кондрашова из «Финансово-страхового брокера». — Это сумма запрашиваемого кредита, валюта, срок, обеспечение. Имеет значение тип клиента — индивидуальный предприниматель или юридическое лицо, состояние пакета документов, отчетности, кредитной истории, наличие и ликвидность залогового имущества. Наконец, важна схема финансирования — это может быть микрофинансирование, банковский кредит или небанковское кредитование».

Помощь в получении кредита: расценки кредитных брокеров

• 
  Кредиты малому бизнесу без залога. Возвращение

  Спустя два года после прохождения пика финансового кризиса банки вновь балуют малый бизнес беззалоговыми кредитами. Сколько денег можно получить, не имея ничего, кроме офисной мебели? И во сколько обойдется такой кредит летом 2011 года?

  1 августа
• 
  Топ-20 банков России 2010 года

  «Кредит для бизнеса. Ру» составил список из 20 банков России, наиболее активно кредитовавших малый и средний бизнес в 2010 году

  17 марта
• 
  Зарплата по карточкам

  Очередь к банкоматам в начале каждого месяца — дело рук банков, которые «подсадили» на зарплатные проекты крупные компании, а теперь добрались и до малого бизнеса

  10 августа