В поисках инвестора

Интернет-стартапер из Санкт-Петербурга — о своем опыте поиска инвестиций для биржи блогов «Блогмейстер. Ру».

Вопрос привлечения финансирования — один из самых остро стоящих и всегда актуальных, если вы начинающий бизнесмен без стартового капитала. Где взять деньги в условиях финансового кризиса? Может быть в банках, которые предлагают целый ряд программ кредитования малого и среднего бизнеса? Хороший вариант, но только при наличии объекта залога — к примеру, недвижимости. Если же предложить банку в качестве гарантий возврата денег вам нечего, то ваши шансы получить кредит в нынешних реалиях, скорее всего, ниже ватерлинии. Остается только одно — привлекать инвестора собственными силами.

Так мы с товарищем и решили поступить в скором времени после запуска проекта «Блогмейстер. ру». У нас был работающий прототип биржи блогов с несколькими десятками зарегистрированных блоггеров и рекламодателей, а также грамотно подготовленный бизнес-план. Куда со всем этим податься стартаперу?

Существует несколько профессиональных сообществ, которые помогают советом и при благоприятном стечении обстоятельств ваш проект может попасть в поле зрения потенциального инвестора. Рекомендуемые площадки для размещения информации о своем бизнес-детище — StartupIndex и StartupPoint. Собственно, в их каталоги мы и внесли наш проект.

Бизнес в инкубаторе

Помимо этого в России функционируют несколько бизнес-инкубаторов, где время от времени проводятся семинары для начинающих стартаперов в IT-сфере. Одно из таких мероприятий, организованное бизнес-инкубатором «Ингрия», удалось посетить.

Презентовать проект решили в следующий раз, а в свой первый визит захотелось увидеть, как все это устроено и функционирует. Организаторы выбрали американскую модель общения, где подобные встречи широко распространены. Сначала всем собравшимся предложили познакомиться друг с другом в режиме «питчинга». Для этого людей распределили по парам, и в течение минуты каждый из них рассказывал человеку напротив о своем проекте. Затем происходила смена партнеров. Таким образом, каждый получил возможность рассказать о своей бизнес идее раз по пятнадцать. Считается, что подобная тренировка помогает структурировать информацию и отсеивать все лишнее — ведь вам за одну минуту надо заинтересовать человека своим проектом. На практике же подобная форма общения помогает обрасти контактами, поскольку даже если вы толком не расслышите идею говорящего из-за всеобщего галдежа, то хотя бы получите его визитку, а там решите, интересен вам этот персонаж или нет.

Вторая часть мероприятия заключалась в презентации заявленных проектов. В конкурсе участвовали пять человек, у каждого участника было три минуты на выступление, после чего оценку увиденному и услышанному давали приглашенные эксперты, среди которых был представитель Microsoft. Эксперты высказывали свое мнение относительно перспектив проектов, задавали вопросы по бизнес-модели и давали советы на будущее, как преподносить себя при общении с инвестором.

Перед тем, как были подведены итоги, эксперты ознакомили нас со своими презентациями, которые были посвящены не проектам, а трендам на рынке. Скажу сразу, что никто из них Америки не открыл и не сразил наповал откровением, но держались они очень уверенно, без тени волнения — и это подкупало, заставляя слушать с интересом. Затем был выбран победитель — лучшим проектом признали онлайн-магазин, концепция которого схожа с уже известным Cheap&Daily. Денег ему никто не пообещал, но вручили диплом, кое-какие призы и самое главное — дали несколько дельных советов. Собственно, только за советами и имеет смысл ходить на подобные семинары. Вероятность встретить инвестора невелика, но бесплатные рекомендации от состоявшихся людей вам гарантированы.

Встреча с потенциальным инвестором

Не увидев в «Ингрии» ни одного возможного инвестора, мы сами составили список венчурных фондов, которые вкладывают деньги в стартапы, и начали рассылку. В общей сложности презентация бизнес-плана отправилась на электронные ящики почти двух десятков компаний, после чего пришлось звонить, чтобы удостовериться в том, что письмо получено адресатом, а не затерялось и не застряло в спам-фильтрах. На другом конце провода пообещали связаться в случае заинтересованности проектом. Долгое время никто не перезванивал, но удача все же улыбнулась нам: «Блогмейстер» привлек внимание человека по имени Артур, который представлял интересы сразу нескольких венчурных фондов, и мы договорились о встрече.

Местом встречи был выбран один из ресторанов города. Презентационный раунд продолжался порядка двух часов, в ходе которых наш проект был представлен во всех деталях и разложен по полочкам. Как оказалось, проект заинтересовал один американский инвестиционный фонд, который рассматривает возможность выйти на быстро растущий российский интернет-рынок. Нашего собеседника интересовал рынок, конкуренты и модель монетизации. На все эти и другие вопросы были даны исчерпывающие ответы. После этого наш бизнес-план был переведен на английский и отправлен в Штаты людям, которые принимают решения. Как показывает практика, у западных компаний, где нет понятия «дешевые деньги», на рассмотрение и изучение бизнес-проектов перед финансовым вливанием уходит от двух до шести месяцев, в зависимости от суммы инвестиций. Три месяца уже прошло.

В настоящий момент «Блогмейстер. ру» функционирует и развивается на собственные средства. Поиск инвестора продолжается…

• 
  Кредиты малому бизнесу без залога. Возвращение

  Спустя два года после прохождения пика финансового кризиса банки вновь балуют малый бизнес беззалоговыми кредитами. Сколько денег можно получить, не имея ничего, кроме офисной мебели? И во сколько обойдется такой кредит летом 2011 года?

  1 августа
• 
  Топ-20 банков России 2010 года

  «Кредит для бизнеса. Ру» составил список из 20 банков России, наиболее активно кредитовавших малый и средний бизнес в 2010 году

  17 марта
• 
  Дайте денег на кино

  Из всех искусств кино является не только важнейшим (по Ленину), но и самым дорогим. Шеф-редактор журнала Cinefex разобрался, откуда берутся деньги на кинопроизводство

  1 февраля